La publicité persuasive ou informative est la digne héritière du modèle économique classique et de son fameux homo-oeconomicus, être de pure rationalité qui effectue des calculs coûts-avantages et n’agit qu’après mûre réflexion et prise en compte de tous les paramètres à sa disposition, l’information étant (cela va de soi) parfaite. Retenez bien ce mot !
Le rôle du publicitaire, dans ce contexte parfait, sera de convaincre (c’est le cas de le dire, surtout en coupant ce mot en deux et en inversant ces deux parties…) en prenant appui sur des arguments rationnels.
Le message sera donc créé autour du besoin à satisfaire et de la promesse-produit qui en découle et que l’annonceur souhaite mettre en avant.
Certains vont même jusqu’à distinguer, pinailleurs qu’ils sont, la publicité persuasive de la publicité informative ; la première aurait pour ambition de créer un attachement à la marque, la seconde quant à elle se parerait de la fonction de parfaire la connaissance des agents économiques sur l'offre disponible et ses conditions (c’est beau comme du Attali, non ?).
Toutefois, le monde n’étant pas aussi rationnel, ni aussi parfait que cela (vous en doutiez ?), cette vision est très critiquée et largement dépassée ; et oui, le consommateur, malheureusement, n’est pas si rationnel que cela, ni si naïf (il ne fait pas confiance à la pub, cet ingrat de consommateur !..) et la standardisation est telle que bien malin est celui qui pourra différencier les produits au milieu des multiples de frigidaires, et d’armoires à cuillers, et de poêles à mazout (hein, Boris !)…
Du coup, amis publilogues, demain est un autre jour alors je vous parlerai de la publicité projective ou intégrative, en espérant qu’elle vous conviendra mieux…
En attendant, et puisque je vous avais promis un jeu en introduction, le voici :
Bien que cette forme de publicité soit dépassée, la publicité persuasive ou informative est encore largement utilisée ; saurez-vous retrouver les publicités actuelles qui en relèvent ?
J’attends vos propositions…
A bientôt,
GISHIN
